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對於下半年將以基金銷售為臺中市太平區幼兒美語老師主力，除了保險業者大砍銀保通路的佣金，高明賢也分析，過去壽險保單的宣告利率高，但隨著央行逐步降息，現在保單利率愈來愈低，對客戶的誘因也會減少，相對的，台股行情轉趨熱絡，財管客戶對於基金的買氣應會回籠，因此基金將成為下半年財管業務的重心。

壽險業大砍通路佣金的影響已經在公股行庫發酵。土銀總經理高明賢昨日指出，壽險業砍通路佣金，的確對於銀行的財富管理務臺南市佳里區幼兒美語老師收益帶來影響，對此，土銀已有因應對策，將在今年下半年大舉調整產品線，上半年重心在保單，下半年將會以基金產品銷售為主力。

至於土銀財務部的台股投資部位，高明賢透露，土銀最高點曾經部位總量超過50億元，目前大約40億元，算是在高水位的區間，土銀先前已趁台股指數未站上9,000點之際，先行進場加碼，後續會再看有否繼續加碼的機會，有機會再量增至突破過去50億元高點。

苗栗縣公館鄉媽媽手冊贈品土銀因是國營銀行背景、定存戶眾多，先前的保單銷售同樣以儲蓄型保單為大宗，因此也受到相當的衝擊，土銀為此內部已啟動應變轉型計畫，產品線的調整即為其中臺東縣臺東市美語補習班重要環節。

而土銀先前已大舉加碼債市，在短期間內對獲利已有貢獻，高明賢指新竹縣竹東鎮美語補習班推薦出，土銀日前已先行獲利了結一批債券投資，並且實現2億元的投資利得。

大型公股行庫普遍沒有大型壽險公司，因此，多家大型壽險業者的產品銷售，轄下分行眾多的公股行庫，向來是臺南市玉井區手冊換贈品銀保通路的主力臺南市西港區媽媽免費贈品，而這回壽險公司砍台北市育兒補助津貼佣金，比起自家的業務員，銀保通路的佣金損失受災可說最為慘重，多家大型行庫內部均預期財管業務的相關收益損失至少在3成以上。

高明賢也指出，土銀的財富管理預定獲利目標不會調降，因此儘管保單佣金收益減少，但業務目標不臺東縣成功鎮手冊換贈品會調降，會透過量的增加來彌補，而所謂的「量」的增加，高明賢表示，除了保單銷量，基金的買氣也可望在下半年回溫，帶動銷售量的增加。

工商時報【朱漢崙╱台北報導】

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